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下面列出的原则构成了企业家必须自己制定的一系列更具体的规则的基础。
缩小定位
我们以沃尔沃汽车公司为例。为了定位一家公司，我们作为客户会问这样的问题：这家公司是什么，它生产什么产品？在消费者心目中，这个品牌通常与家用汽车联系在一起，尽管其中包括商务级车型沃尔沃S90。
比如家具厂、外卖店、美容院、青少年 香港whatsapp号码数据 服装店等，都是用同样的方法进行定位的，定位是企业成功的基础。
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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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在过去的 7 年里，我们进行了超过 23,000 次全面的网站审计，我了解到，作为领导者，我们所有领导者都需要为我们的营销和销售提供清晰、可行的算法。
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假设你是一位拥有这个基础的企业家。下一步该怎么做才能退出竞争？要把现有的定位缩小，让定位更加具体。例如，不要将自己定位为家具制造商，而要将其定位为婴儿床或可转换家具的制造商。如果你是舞蹈工作室的老板，一个好的定位选择是：“面向30岁以上观众的脱衣舞工作室。”
基本规则：你的定位越狭窄（越具体），客户就越容易与你联系起来。当然，目标受众也会缩小，但同时也会停止将您的公司与竞争对手进行比较。其结果将是转化率的倍数增加。这是已被实践证明的事实。
改变方法
当你彻底研究你的目标客户，了解他的所有喜好和习惯时，你就能保证进入一个非竞争性的行业。
改变方法
来源：
首先，确定什么使您的产品对买家有价值。不谋求客户个人利益。他可能对市场上尚未出现的其他产品感兴趣。此外，人们感兴趣的不是具体的产品，而是其实施方式或额外的付款方式。让我们通过例子来解释一下所说的内容：
具有付费附加功能的在线游戏
游戏本身完全免费，没有时间限制。但是，例如，一些游戏物品或扩展的英雄选择需要单独付费才能获得。
施工工具租赁
在这种情况下，您可以不再简单地销售设备，而是开始在施工期间出租工具。这种业务重组可以在不产生竞争的情况下吸引新客户。
后付费
如果您确定您的产品会被购买，您可以更改付款条件，允许客户在产品售出后付款。同时，你需要陪伴客户完成整个交易过程。
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發表於 17:09:27